JAFRA: Поддержка Российской благотворительной организации «Подари жизнь»
В России жизнь не сводится к тому, чтобы только зарабатывать деньги. Этот урок многие успешные компании прямых продаж получили, уже работая здесь, и это изменило их подход к ведению бизнеса. Гленн Шиша руководит JAFRA, одним из брендов Vorwerk, уже 18 месяцев, он объясняет, почему JAFRA поддерживает детскую благотворительность в России. Часть прибыли от продаж JAFRA в России, а также финансовая поддержка компании, позволили сделать благотворительное пожертвование в размере 50 000 долларов США.
У Гленна Шиша большой опыт работы в прямых продажах в Европе, как в западной, так и в восточной. Но в России, по его словам, все по-другому: «Существуют факторы, которые делают именно Россию уникальной. Прежде всего, речь идет о возможностях развивающегося рынка. Прямые продажи в России не воспринимаются как хобби, эта область привлекает высокообразованных специалистов, таких как учителя, инженеры, юристы и врачи, которые хотят заниматься прямыми продажами и могут зарабатывать больше, чем работая по профессии. Для них это не только возможность заработать деньги, но и получить признание своих достижений. Для русских людей крайне привлекательна возможность стать частью большого проекта, принести пользу обществу, и при этом получить признание и благодарность за свои заслуги. Мы далеко не самая большая компания, из тех, что поддерживают выбранную нами благотворительную программу. Мы сознаем, что как компания, работающая в России, мы поступаем правильно, сотрудничая с организацией, которая помогает несчастным больным детям. Наши менеджеры и консультанты на 100% женщины, возраст которых в основном между 30 и 40, и у них, как правило, есть дети. Поэтому так важно поддерживать благотворительную организацию, деятельность которой имеет значение для тех, кто работает с нами. Это имеет смысл».
Дух команды JAFRA стал основой сотрудничества между JAFRA и фондом «Подари жизнь», поддерживающим детскую благотворительность в России. Фонд из года в год организует помощь детям с диагнозом рак крови и подобными заболеваниями. Он широко известен и имеет много сторонников среди таких людей, как жена премьер-министра России Владимира Путина – Людмила, а также ведущие российские актрисы Чулпан Хаматова и Дина Корзун.
Гленн подчеркивает, что смысл сотрудничества с фондом не только в том, чтобы делать крупные денежные пожертвования, но и в том, чтобы уделить время совместной работе, разделить интересы. Среди проектов Московского офиса JAFRA безвозмездная передача более ста наименований продукции хирургам, медицинским сестрам и другим работникам благотворительных учреждений.
JAFRA стремится повысить статус благотворительности, подчеркивая ее важность в информационных буклетах, на интернет-сайте, в личном общении. По словам Гленна: «Наши Консультанты по Красоте получают информацию о благотворительности и это в свою очередь, дает возможность тем, с кем они общаются делать индивидуальные пожертвования».
Миссия компании JAFRA помогает лучше понять, почему компания готова тратить время и деньги на благотворительность. Здесь придают большое значение таким понятиям как «энтузиазм», «лидерство», «доверие» и «честность», ценят тех, кого вдохновляет энергия других людей. По словам Гленна: «Компания Vorwerk, в состав которой входит JAFRA, это семейный бизнес, которому уже более 125 лет. Деятельность компании сосредоточена на высококачественных продуктах и возможностях, а также правильных действиях сегодня, нацеленных в долгосрочной перспективе принести выгоду Консультантам по Красоте и Менеджерам. Когда я начал работать здесь примерно 18 месяцев назад, одной из моих целей было привнести основные ценности нашей компании в российский бизнес. Мы серьезно подходим к развитию бизнеса, но это нужно делать правильно».
Совершенно очевидно, что такой подход к ведению бизнеса является формулой успеха, так как бизнес в России стремительно развивается, с тех пор как Гленн находится у руля.
«За последний год мы полностью изменили бизнес в России, вдвое увеличили количество Консультантов, теперь с нами работают Менеджеры в 50 городах России, в 7 временных поясах», — сказал Гленн. «Мы не так велики, как некоторые компании прямых продаж, которые работают в России намного дольше, но мы закладываем основы бизнеса и это принесет нам успех. Люди начинают работать с нами не только для того, чтобы заработать деньги. Мы предоставляем большие возможности для бизнеса, как и другие компании прямых продаж. Я думаю, что люди приходят к нам, потому что им нравится, как мы ведем бизнес. Они видят, что мы можем им предложить возможности для развития и что мы действительно живем и дышим нашими ценностями».
В заключении Гленн добавил: «Исходя из моего опыта в прямых продажах, я очень-очень горжусь тем, насколько наша система ценностей мотивирует команду JAFRA, компанию группы Vorwerk. Мы понимаем, что успех не только в цифрах, но и в людях».
JAFRA успешно сотрудничает с благотворительными организациями в разных частях мира, в том числе c SOS Children’s Villages International, организацией которая работает в странах третьего мира, создавая сообщества для детей-сирот, лишившихся крова в результате стихийных бедствий.
Журнал “Direct Selling News. Europe”, который распространяется в Европе, вышла очень интересная статья о поддержке Фонда «Подари жизнь» JAFRA Россией.
